Farmacéutica Boehringer Ingelheim tem crescimento de 170% e aumento de ticket médio
Sobre a empresa
A Boehringer Ingelheim é a maior empresa farmacêutica de capital fechado do mundo. Estamos entre as 20 maiores empresas farmacêuticas, líderes em pesquisa e desenvolvimento. Há mais de 130 anos, mantemos o compromisso com pesquisa, desenvolvimento, fabricação e comercialização de novos medicamentos com alto valor terapêutico para a saúde humana e animal. Com sede em Ingelheim, na Alemanha, a companhia opera globalmente com 176 afiliadas e mais de 50.000 funcionários.
Estabelecida há mais de 60 anos no Brasil, a BI possui escritório em São Paulo, uma fábrica de produtos de saúde humana localizada em Itapecerica da Serra, uma unidade de produção para saúde animal em Paulínia, uma fazenda no Paraná para produção de matéria-prima, além de equipes comerciais com presença nacional.
Nosso vasto portfólio de produtos traz inovação para os cuidados com a saúde humana e animal.
Objetivos do projeto
O projeto consistiu em atingir 4 objetivos:
- Incrementar as vendas com um custo de operação muito mais baixo;
- Melhorar a relação entre indústria, distribuidores e clientes;
- Conhecer o histórico de compra sobre os PDV'S;
- Aumento da venda de mix de produtos através de experimentações.
Vantagens do projeto
- Lançamento e positivação de novos produtos;
- Aumento do ticket médio por região;
- Analisar o perfil de compra favorecendo a oferta de produtos;
- Vender incrementos mais rentáveis;
- Identificar e trabalhar o aumento do Ticket Médio.